新闻中心 - 礼品行业如何应对淡季销售严峻考验?

礼品行业如何应对淡季销售严峻考验?

点击:1285 日期:2012-11-6 10:02:39

各行各业在销售过程中,受一系列内外因素的影响都存在着旺季和淡季之分,礼品行业也不例外。在淡季,企业的收入受到市场的影响会出现明显的下滑,一些中小礼品企业也多是在遭遇淡季严峻的考验时,支撑不住而倒闭的。

  在我国,很多企业面临销售淡季,都认为“现在是销售淡季,我的业绩不好,别人的也不好,这是受客观因素影响的,企业收入不好是无法改变的。”这种思想就是礼品企业在销售淡季必须杜绝的“淡季思想”,它会导致礼品企业认为销量不高,收入增长缓慢等原因不受主观因素影响,自身无法扭转逆局,从而任其“自生自灭”。

  在礼品销售淡季中,中国礼品网针对“销售淡季企业应该怎么办”这一问题走访礼品市场,很多礼品经销商给出的答案都是:现在就是销售淡季,过一段时间,淡季一过销量自然就上来了。从调查中我们发现,“淡季思想”在礼品企业的脑海中已经根深蒂固,很多礼品商认为这是行业发展中不可避免的问题,因为随着礼品行业发展的三十余年以来,销售淡季一直存在,谁也没有办法改变它。

  在处于淡季销售的礼品市场中,礼品企业摒弃“淡季思想”,并不是说让“礼品有淡季市场”这一概念在脑海中彻底剔除。在销售淡季,更多的礼品企业选择了等,等旺季的到来。这种思想使得本身就处于销售淡季的企业们来说,就更没有可能去主动地寻找企业在淡季发展的突破口。在行业中,“有淡季市场,无淡季思想”已经成为一句业内尽知的俗语,想要在淡季不淡,礼品企业还需打破“淡季思想”,发挥主观能动性,积极思考找到解决问题的突破口。

  一方面,摒弃“淡季思想”。礼品企业的销售淡季,只是相对而言,在一年的销售额中处于略低的时期,但是这并不意味着礼品企业将没有收入,只要付出努力,通过正规的竞争手段,同样能够大大提升销售额;另一方面,旺季盈利淡季营销。企业在发展过程中,任何努力都是为了企业能够获取更大的利润空间,在传统的销售淡季,企业并不是只能坐等旺季的到来,在淡季中,有足够的时间可以对还未来临的旺季进行营销规划,只有在准备工作比对手做的更充分的前提下,企业才能够在竞争中显现出自身的优势。

  总的来说,无论什么行业都没有完全的销售淡季。在大部分企业在相对松弛的当下,只有那些能够再消极的市场环境下,勇于面对问题所在,努力为企业长久发展做打算的礼品商家才能获得好的成绩。只有真确认识自身情况和市场形势,才能竞争不断的市场中得一席之地。